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        内幕 开了15年电梯公司,才发现的内幕……

        来源:电梯微信公众号 发布时间:2019/6/19 16:36:42

        开了15年电梯公司,才发现的内幕……


        我是一个小“老板”,干了15年电梯,经历各种事,见过各种人,直到有一天我才发现...


        我在干电梯的过程中,发现许多客户很有意思:


        客户采购电梯,找弟弟来监督,找一群外行人来“参谋”,找一个竞争对手给建议!最后拿自己的钱,采购了一批别人认为的“好电梯”!这样的情况屡见不鲜!



        在接触过很多客户后,我还发现:


        男人两大爱好:拉良家妇女下水;劝风尘女子从良。

        女人两大爱好:和穷人谈钱;和富人谈感情。

        而我们有不少客户却存在两大爱好:
        1,和高端产品谈价格;
        2,和低端产品谈质量!




        后来我也慢慢发现,其实:


        因为电梯价格离去的客户,还有回来的可能,

        因为电梯质量离去的客户,多半是不会回头的,

        因为态度离去的客户,肯定永远不会再回来!

        电梯价格不合适大家可以坐下来好好谈,

        电梯质量不满意,我们可以听取意见,加以改进。

        在这电梯市场纷纷扰扰的大环境中,

        发现需求、满足需求

        我们最不应该拼的是电梯价格,我们拼的应该是电梯品质和服务!



        卖了很多电梯后,我觉得:


        有一种质量叫“回头客”

        有一种信誉叫“朋友介绍”

        有一种信任叫“我就相信你”

        其实每个客户就是我们最好的活广告!

        做生意,不欺骗、不坑人才会做得长久,

        信任我们的,我们不会让你失望,不信任我们的,请给我们时间,我们会慢慢让你们相信我们!

        开了15年的电梯公司,我最想对客户说的是:


        现在的电梯市场非常的病态,客户们想要高品质电梯,却只愿意出买白菜的价钱, 

        如果你在乎的是电梯质量,请尊重它的价格,

        如果您想要的是便宜,请接受它的陷阱。

        自己选的廉价之路,哪怕跪着也要把它走完!

        物美价廉只是一种营销手段,从古到今都是一分价钱一分货,再美的言语也弥补不了品质的缺陷,用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质,这是永恒不变的定律!



        再后来,开电梯公司时间长了,慢慢的我有了自己的原则:


        我的原则是:只宣传,不强求,合适就买,不合适别买。


        发朋友圈,只是想告诉朋友们:我们一直在做电梯,你们随时都找得到我。


        不夸大、不忽悠,你们来咨询我,我一定会耐心解答,客观分析,优势劣势摆出来,协助客户找到适合的产品。


        当然,最终的选择权还是在于在你,买与不买,友谊常在!

        做电梯时间长了,我发现了一个秘密:


        这个秘密就是:生意,生意,就是要“让陌生人满意”,陌“生”人满“意”了,生意自然就会风生水起!

         

        其实“陌生人”和熟人朋友都一样,在生意上,大家都是贵人。用好的电梯产品和服务留住陌生人,陌生人就成了我的朋友!

        开电梯公司15年了,我最终发现:


        我们最开心的不是赚了多少钱,而是赚到了多少陌生人的信任,久而久之成为朋友,并且一直信任你,支持你,选择你;


        这是用钱都买不到的人格魅力!


        最后要记住:


        永远不要丢掉别人对你的信任,因为别人信任你,是你在别人心目中存在的价值!否则有一天当别人把你看清了,也就真是看轻了!!!

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